包括汽配产业在内的汽车后市场正在迎来出口蓝海。
海关总署数据显示，截至今年10月，汽车零配件出口额达到约5100亿元，较上年同期增长15.9%。另据电商企业eBay日前发布的《2024年汽摩配出海战略品类报告》，目前海外汽摩配件市场正处于快速增长期。包括意大利、法国等在内的欧洲国家由于较高的保有量和DIY文化正在成为新兴的汽摩配蓝海市场。
事实上，我国的汽车后市场相关企业们正在通过诸如eBay这样的电商平台加速海外扩张。《中国经营报》记者注意到，在过去12个月里，在eBay意大利站中国卖家销售的扰流板和尾翼增长近100%，在法国站销售的保险杠增长超过900%。
深圳汽配工具品牌Autool海外事业部负责人张军芳在日前于上海举行的法兰克福国际汽配汽服展期间对记者表示，Autool已在eBay经营十年并且保持多年增长。“对产品品质的重视，加上平台的流量，以及eBay团队的支持，让我们迅速通过跨境电商建立了消费者认可的自主品牌。”据了解，自2018年至今，Autool在eBay后台的数据增长了6倍，目前在eBay的销售额已接近1000万美元。
此外，记者注意到，为了进一步加快推动汽车后市场高质量发展，日前，商务部等九部门联合发布《关于推动汽车后市场高质量发展的指导意见》（以下简称“《意见》”），提出了优化汽车配件流通环境、促进汽车维修服务提质升级、优化汽车消费金融服务等七方面政策措施。
海外需求旺盛
相关数据显示， 2022年中国汽车零配件出口811亿美元，同比2021年的756亿美元增长7.4%。事实上，除欧洲外，北美市场目前对汽车零配件的需求也十分旺盛。据公开数据统计，2023年北美汽配市场规模为3197亿美元，其中机修件为2439亿美元，碰撞件为758亿美元。
在此背景下，诸如eBay的电商平台，为我国的汽配件出口提供了桥梁。记者注意到，汽摩配品类是ebay平台最具优势的品类，拥有庞大的消费者群体，同时也是大中华区卖家销售增速最快的品类之一。
eBay大中华区销售和品类管理总经理庞涛表示，在全球汽摩配销售线上化的浪潮中，中国的汽摩配产品以齐全的品类和高性价比的优势，成为其中最亮眼的黑马。“我们的本地团队将紧密联接汽摩行业，为卖家和企业提供进入海外市场，运营及选品指引，供应链解决方案，合规培训以及市场营销推广等全方位支持，帮助他们发挥供应链优势，抓住汽摩配出海时代机遇，在广阔的全球市场再创佳绩。”
据了解，作为全球最大的整车和汽摩配在线交易市场之一，eBay Motors销售汽车、摩托车、全地形车等整车及配件，拥有超过5亿个刊登，年交易额超过100亿美元。而在过去的12 个月里，中国卖家在eBay美国站销售的制动盘以及ECU和行车电脑，销售增长均超过100%，澳洲站的自动变速箱零件销售增长超过60%。
据eBay方面介绍，目前在中国市场上，eBay基本覆盖了所有海外需求比较强的分类，但还有一些更多的机会点需要拓展。eBay方面也表示，部分中国的客户群体对于海外市场的布局了解不足，eBay会做更多类似于咨询的服务，帮助卖家进一步地实现从0到100的增长过程。
瞄准新机遇
随着汽车行业电动化的深入开展，汽车后市场也迎来新机遇。
乘用车市场联席会数据显示，截至今年10月，我国共出口新能源车144.5万台，较2022年出口总额同比增长69%；其中2023年新能源乘用车出口140万台，同比增长77%，占比新能源汽车出口97%。
电动车出口量的增加也带来了相关汽车零部件的需求，目前欧洲市场对充电桩等产品需求量开始增长，其中对11kW挂壁式充电桩需求旺盛。除了电动车相关的市场之外，包括户外健康生活及家庭旅行出游的盛行，带动了包括房车、自行车以及越野摩托车等产品的需求，同时也带动了包括房车拖车零部件、露营车及ATV车胎、自行车架和越野摩托车零配件等品类的增长。
同时，目前传统优势大类也依然保持高增长，“受益于中国强大的汽车后市场制造实力和完善的跨境电商生态系统，中国卖家在轮胎轮毂系统 、制动系统、悬架转向系统、发动机及变速箱系统、保险杠及车灯总成等优势出海品类上仍然保持了巨大的优势，市场机会广阔”。 eBay方面表示。
记者注意到，《意见》中明确，力争到2025年，汽车后市场规模稳步增长，市场结构不断优化，规范化水平明显提升，“后市场在汽车产业链、价值链、创新链中的作用更加突出，新产品、新技术应用更加普及，新业态、新模式发展更加成熟，行业管理制度更加完善，汽车使用环境持续优化，更好满足消费者多样化汽车消费需求”。
面对这一新趋势，eBay面向中国汽摩配卖家和制造企业发布《2024年eBay汽摩配战略品类》，其中eBay精选了六大站点，涵盖了700多个高潜力汽摩配类目，涉及汽车及卡车零部件、摩托车零部件以及汽车工具与设备等品类。
为此，eBay不断持续加大在汽摩配品类上的投入。据了解，在此前eBay收购了全球领先的汽摩配用户分析工具myFitment集团，将其成熟技术整合融入eBay平台持续增强在车型适配性上的优势后，又推出了Guaranteed Fit保证适配计划，“帮助汽配买家在eBay平台上更便捷、精准地购买到符合其车型的汽摩配件，为相关产品提供支持。”eBay方面表示。
